10 façons de réussir un entretien TS chez Eight Advisory

PARIS, FRANCE, 5 novembre 2026 - Success TS te fait découvrir les façons de réussir tes entretiens en TS de l'ensemble des cabinets TS existant en France. Aujourd’hui, focus sur le cabinet Eight Advisory.

Ce guide s'appuie sur l'expérience terrain de Success TS, dont plusieurs candidats accompagnés ont intégré le pôle TS de Eight Advisory. Voici 10 façons concrètes de mettre toutes les chances de ton côté.

1. Comprends la structure du process de recrutement de 8 Advisory

Le process se déroule en cinq étapes : un call RH, trois tours techniques, puis un tour final avec un associé. Le niveau d’exigence est élevé dès le premier tour technique. Voici le déroulé des différents process :

• Call RH : Un échange centré sur le fit. Pourquoi 8 Advisory, pourquoi ce bureau, pourquoi le TS. Prépare un discours clair et cohérent sur ton parcours et ta motivation.

• 1er tour technique : Analyse des états financiers. On te remet les trois états financiers (P&L, BS, Cash flow) avec un temps de préparation court. N’attends pas qu’on te pose des questions : déroule ton analyse et commente au fur et à mesure.

• 2ème tour technique : Focus P&L. Attends-toi à travailler sur une executive summary, une equity story et un business plan, puis à descendre le P&L d’une société (par exemple dans le retail) en expliquant les différents effets à l’œuvre. Tu dois aussi maîtriser les ajustements pro forma et run rate.

• 3ème tour technique : Focus bilan et comptabilité. Ce tour teste tes compétences comptables. Côté P&L, il faut comprendre chaque poste de coûts, notamment les charges externes, et savoir décomposer leur évolution en effets prix, volume et mix. Côté bilan, révise les CCA et PCA, le BFR et les capex.

• Tour final avec un associé : C’est l’étape de validation finale. L’associé revient sur ton parcours et tes expériences concrètes, et peut poser quelques questions techniques pour vérifier que les acquis des tours précédents sont solides. Mais l’essentiel se joue sur le fit : ta motivation pour 8 Advisory et pour le bureau visé, ta compréhension du métier de consultant transaction services et de ses contraintes, ta maturité et ta capacité à être rapidement autonome face à un client. L’associé cherche avant tout à savoir s’il peut te faire confiance sur ses missions.

2. Sache dérouler les 3 états financiers sans hésitation

Dès le premier tour technique, on peut te demander de « dérouler » un bilan, un compte de résultat et un tableau de flux de trésorerie économique. L’objectif : vérifier que tu sais expliquer chaque agrégat, comment les états s’articulent entre eux et comment une variation de l’un se retrouve dans les autres.

C’est la base de tout entretien en Transaction Services. Un candidat qui hésite sur la construction d’un TFT aura du mal sur les tours techniques suivants, qui vont beaucoup plus loin dans le P&L et le bilan.

3. Prépare-toi à un cas d’analyse financière pure, sur papier

Le premier tour technique est un cas pratique de Transaction Services centré sur l’analyse financière. On te remet les 3 états financiers d’une société sur deux exercices, avec un temps de préparation court, et tu dois analyser chacun d’eux en expliquant les mouvements et leurs causes. Le cas peut se faire sur papier, sans Excel.

Exemple de cas réel : un industriel spécialisé dans la vente de produits surgelés, voit sa rentabilité chutée pourtant les cash flow restent positifs. Il faut trouver la raison des ces variations, au final, les marges se dégradent entre N-1 et N à cause d’une forte baisse du chiffre d’affaires, alors que les charges restent stables. Les flux de trésorerie restent positifs grâce à la souscription d’un emprunt, qui compense les pertes d’exploitation.

Il faut passer chaque ligne au crible et formuler des hypothèses sur les évolutions :

• Effet prix / volume sur le chiffre d’affaires ;

• Effet ETP / salaires sur la masse salariale ;

• Mouvements des immobilisations ;

• Analyse du BFR ;

• Mouvements des dettes financières.

N’attends pas que le recruteur te relance : commente au fur et à mesure. Ce n’est pas le calcul qui fait la différence, c’est la qualité du raisonnement et la capacité à raconter l’histoire de l’entreprise à partir des chiffres.

4. Prépare le tour focus P&L : de l’equity story à la descente de P&L

Le deuxième tour technique se concentre sur le compte de résultat, avec une approche proche du quotidien d’un consultant transaction services en mission de due diligence. Il faut savoir :

• Rédiger ou commenter une executive summary ;

• Comprendre l’equity story d’une société et la confronter au business plan ;

• Descendre un P&L ligne par ligne, par exemple pour une société du retail, en isolant les différents effets (prix, volume, mix, périmètre) ;

• Expliquer et chiffrer des ajustements non-récurrents et pro forma.

L’enjeu est de passer d’une lecture comptable à une lecture business : qu’est-ce qui explique vraiment la performance, et est-elle reproductible ?

5. Maîtrise les postes « pièges » du compte de résultat

Parmi les questions les plus fréquentes, beaucoup portent sur des postes que les candidats survolent :

• Qu’est-ce que la production immobilisée ? Donne un exemple. Quel est son impact sur le tableau des flux de trésorerie ? ;

• Explique le poste « variation de stocks » et son lien avec les achats de marchandises ;

• Qu’est-ce que le crédit-bail, et quelles sont les différentes façons de le comptabiliser ? ;

• Pourquoi l’IS peut-il être positif dans le compte de résultat ? ;

• Qu’est-ce que le Crédit d’Impôt Recherche (CIR), et dans quels types d’entreprises le trouve-t-on ?

Pour chacun de ces postes, il faut savoir l’expliquer comptablement, mais aussi en tirer les conséquences en TS : comment le crédit-bail ou le CIR impactent-ils la Quality of Earnings ?

6. Sache commenter le bilan et analyser le BFR

Le troisième tour technique fait une large place au bilan. Attends-toi à commenter chaque composante du BFR :

• Stocks : comment les commenter, et quel est leur lien avec le P&L ? ;

• Dettes fournisseurs : quel indicateur permet d’analyser leur variation ? ;

• Créances clients : quel indicateur utiliser ? Quels documents demander au client pour obtenir le détail ? Qu’est-ce qu’une créance créditrice ? ;

• Comptes de régularisation : à quoi correspondent les CCA et les PCA, et quel est leur impact sur le BFR ?

La question de synthèse revient souvent : d’où vient la variation du BFR sur la période ? S’est-il amélioré ou détérioré, et pourquoi ? Révise aussi les capex : savoir distinguer capex de maintenance et capex de développement, et expliquer leur lien avec les flux de trésorerie.

7. Maîtrise les principes comptables et la consolidation

Au troisième tour technique, les questions montrent que la comptabilité est un vrai prérequis chez 8 Advisory :

• Quels cut-offs faut-il passer en fin d’année, et pourquoi (principes comptables) ? ;

• Cite et explique les principes comptables ;

• Explique les principes de la consolidation : définition, objectifs, seuils, méthodes ;

• Cite et explique des retraitements de consolidation.

Les candidats issus d’écoles de commerce sans formation comptable poussée sont souvent pris de court sur ces sujets. Un candidat qui bute sur une question comptable de base perd vite en crédibilité, même s’il maîtrise les concepts TS plus avancés.

8. Connais les ajustements QoE, QoD et BFR sur le bout des doigts

Dès le premier tour technique, on peut te demander des exemples d’ajustements d’EBITDA (QoE) et de dette nette (QoD). Les tours suivants vont plus loin : ajustements non-récurrents et pro forma sur le tour P&L, puis, sur le tour bilan, pourquoi et comment on retraite le BFR, et quelle est la différence entre un BFR ajusté et un BFR normatif.

Ces notions sont au cœur du métier. Il ne suffit pas de citer une liste : il faut savoir justifier chaque ajustement et expliquer son impact sur le prix de la transaction.

9. Renseigne-toi sur les missions réalisées récemment

Citer des dossiers récents en entretien montre que tu t’es renseigné sur l’actualité du cabinet. C’est un signal de motivation que peu de candidats pensent à travailler, et il fait la différence face à d’autres candidats qui postulent dans plusieurs cabinets de transaction services en parallèle.

Voici quelques missions de VDD réalisées récemment par 8 Advisory :

• Sport : cession de Fitness Park à Providence Equity Partners ;

• Services aux bâtiments : cession de Batisanté par IK Partners à Bridgepoint ;

• Expertise comptable : entrée d’Andera Acto au capital de TYLS Conseil, dans le cadre d’un LBO sponsorless.

10. Structure ta préparation sur 6 à 9 semaines, pas en dernière minute

La préparation la plus efficace repose sur une progression structurée, pas sur une révision intensive de dernière minute :

• Semaines 1 à 4 : les fondamentaux techniques (QoE, QoD, NwC, analyse financière) ;

• Semaines 5 à 8 : cash flow, cas pratique Excel et case study QoE et QoD ;

• Semaine 9 : comptabilité, Excel/PowerPoint et entretiens blancs, avec des retours détaillés sur tes réponses.

Ce que propose Success TS pour les candidats visant 8 Advisory

Success TS est une formation spécialisée en Transaction Services qui propose un module dédié à la préparation des entretiens dans les cabinets de conseil, dont 8 Advisory. Le contenu pédagogique couvre les ajustements d’EBITDA (QoE), de dette nette (QoD) et de BFR (NwC), l’analyse financière, la comptabilité et la consolidation, le cash flow, ainsi que des cas pratiques calqués sur les formats utilisés en recrutement, y compris les cas sur papier et les exercices de mapping. Les entretiens blancs reproduisent les mises en situation du secteur, avec des retours précis sur la partie technique et fit.

L’accompagnement individuel s’adapte à ton niveau de départ, au cabinet ciblé et à tes objectifs.

La préparation ciblée fait la différence

Le recrutement en transaction services chez 8 Advisory est exigeant, surtout sur l’analyse financière et la comptabilité. Mais il suit une logique prévisible : chaque étape évalue des compétences précises que tu peux anticiper et travailler méthodiquement.

Les candidats qui parviennent à réussir leurs entretiens ne sont pas forcément les meilleurs techniciens de leur promotion : ce sont ceux qui ont compris ce que le cabinet évalue à chaque étape et qui s’y sont préparés de façon ciblée.

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